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我开母婴店的真实经历 顺便讲一些内幕吧

网赚论坛 2020-04-22 SEO经验 111 ℃ 0 评论

我开母婴店的真实经历 顺便讲一些内幕吧

宝妈开店创业

4

2019-5-31

只看楼主

任何人投资,谁敢说不是为了利润?当然,母婴创业者也不例外!当下,一部分人看好母婴市场投身其中,而一部分人则持观望态度,觉得竞争激励开母婴店并不赚钱,那么,开母婴店到底利润有多大?结合我自己的经历,给大家来说说。

奶粉

奶粉,是一种快销品,消耗是非常快的,它几乎是每个宝宝的必需品,特别是对于那些纯奶粉喂养的宝宝来说,起码一月需要4罐奶粉吧,所以,奶粉卖的很快,特别是遇活动,有不少宝妈一次囤几千块钱的奶粉。

但这也分情况,怎么说呢?如果是通货奶粉,就是几乎每家都有,利润是比较薄的,但这是引流产品,可以带动其它产品的销售;而如果是自营产品,利润相对较好,我店里的自营奶粉盈利比较可观(大约35%左右),我这里的消费者也比较认可。(当然,质量也是深受顾客认可的,可追查源头)。

营养保健品

营养保健品,是我店利润的主打产品。但有个弊端就是,这类产品不走量,而且还需要有专业的产品知识,还要对宝宝的常见问题有一定的掌握,而且还有一定的售后服务,否则消费者是不敢相信的,这块儿需要慢慢积累,结合店铺本身的服务优势,如果能做起来的话,利润还是比较可观的。

服纺类

服纺的利润也是非常可观的,前提是要有稳定可靠的货源渠道,我店里利润很大一部分是靠自主服纺品牌的,成本相对低,在每年两期的春夏、秋冬服纺订货会上,由于活动力度比较给力,我就多订一些,让利一些老会员们,他们还能给我带来新的顾客,实现双赢。

纸尿裤

纸尿裤也属于快消品,每遇活动,宝妈们几包几包的买,但是像花王这种,利润超低的,一包也赚不了几块钱,甚至不赚钱,自营的纸尿裤利润也差不多在30%左右。

其他的一些产品,像玩具,辅食,零食、车床这些不一一说了,利润有高有低,总而言之,自营产品利润高,但是需要大力推,通货产品利润低,好走量。

总而言之,你要结合的卖,产品要丰富,但是要有主推产品,或者说自有产品,这是盈利的主要来源,五一活动的时候,同比、环比都对比了,进货量虽然多了不少(实则没按科学指导意见进货),但是还是没够卖,多亏总部人员帮助就近调货的,三天销量万,综合利润达到了40.3%,简直欣喜若狂。

一场成功的活动,不仅可以促进销量,提升知名度,更关键的是获取了不少会员,为以后的经营逐步奠定了坚实的基础,以上是我对母婴店利润的介绍。

当然了,我前期经营也是付出了诸多艰辛,甚至想过放弃,但一直坚持下来了,建议创业者根据自己实际情况选择加盟开店,因为影响店面盈利的因素太多了,不可一概而论,有关母婴开店和运营的相关问题,我会把知道的告诉大家,欢迎与我共同探讨。

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